Strona internetowa może być najskuteczniejszym sprzedawcą w Twojej firmie… ale tylko, jeśli faktycznie trafi do Twoich potencjalnych klientów. Sposobów na to, aby rozpromować własną witrynę jest dziś na szczęście wiele – razem z naszymi partnerami z Semcore powiemy o tych najskuteczniejszych.
SEO, czyli jak przyciągnąć wartościowy ruch na stronie
Wyszukiwarka Google dla znacznej większości stron jest głównym źródłem ruchu. Ale czy wiesz, jak duża jest jej rola? Według opublikowanego w 2022 roku przez firmę HubSpot raportu State of Inbound Marketing, w sektorze B2B ruch organiczny (czyli z darmowych wyszukiwań) stanowi średnio aż 64% całego ruchu na stronach firmowych. Na rynku e-commerce proporcje między organic search a innymi źródłami są nieco bardziej zbalansowane… ale wciąż to Google sprowadza do sklepów ponad 40% potencjalnych klientów.
Wynika z tego jedno: warto inwestować w pozycjonowanie stron.
Oczywiście, koszty SEO nie są małe. Mówimy tu przecież o długofalowej inwestycji, która obejmuje audyty, optymalizację techniczną, tworzenie treści pod słowa kluczowe czy proces link buildingu. Jednak pozycje uzyskane w wynikach organicznych mogą sprowadzać na stronę ruch przez miesiące, a nawet lata.
A czy przekłada się on na zyski? Według analizy kampanii SEO z ubiegłego roku przygotowanej przez agencję FirstPageSage – jak najbardziej. Dobrze poprowadzone działania pozycjonerskie mogą przynieść zwrot z inwestycji na poziomie nawet kilkuset (!) procent… choć na efekty trzeba z reguły chwilę (6-12 miesięcy) poczekać.
Google Ads – szybkie wyniki, precyzyjne targetowanie
Na przeciwnym biegunie do pozycjonowania i ruchu organicznego mamy kampanie PPC oraz tzw. paid search. Czyli, krótko mówiąc, promowanie strony w Google Ads. I trzeba od razu przyznać, że jest to idealne narzędzie dla firm, które potrzebują szybkiego wzrostu ruchu na stronie. Chociaż same kampanie PPC wymagają ciągłych nakładów finansowych, są one w stanie wygenerować naprawdę wysoki zwrot z inwestycji, jeśli tylko są odpowiednio zoptymalizowane.
A Google oferuje ku temu wiele możliwości:
- poza reklamami w wynikach wyszukiwania, pozwala promować się w całej sieci ponad 2 milionów (!) witryn i aplikacji, które są „członkami” Google Display Network;
- same kampanie mogą być bardzo precyzyjnie targetowane – nie tylko pod słowa kluczowe z wysoką intencją zakupową, ale i pod czynniki demograficzne, a nawet historię przeglądania użytkowników oraz ich zainteresowania;
- Google oddaje też do Twojej dyspozycji kilka modeli ustalania stawek, w zależności od celów kampanii, dzięki czemu zachowujesz dużą kontrolę nad swoim budżetem reklamowym.
Według Google, większość firm może liczyć na 2 dolary przychodu z każdego dolara wydanego na reklamy PPC. To świetny wynik – zwłaszcza, jeśli potraktujesz kampanie płatne jako uzupełnienie działań SEO.
W co warto inwestować poza Google?
Oczywiście świat digital marketingu nie kończy się na Google. Do „wielkiej czwórki” kanałów, które mogą generować ruch na Twojej stronie należą jeszcze social media oraz e-mail marketing. Spokojnie można byłoby poświęcić im kilka osobnych tekstów, dlatego tutaj przytoczymy tylko kilka najciekawszych faktów, za wspomnianym już raportem HubSpot:
- Jeśli prowadzisz profile w social mediach, dobrze jest publikować treści różnego typu. Ale najlepiej – krótkie filmy. To one są najbardziej angażujące i, według raportu, mogą pochwalić się zdecydowanie najwyższym ROI. To dlatego też stopa zwrotu z inwestycji w reklamy na Facebooku jest raczej na trendzie spadkowym, a na Instagramie i TikToku – od lat rośnie.
- Jeśli zaś celujesz stricte w klientów B2B – mocny profil na LinkedInie nadal pozostaje najlepszą opcją.
- Nie warto lekceważyć możliwości e-mail marketingu. Kampanie mailingowe co prawda częściej służą utrzymaniu już zdobytych klientów niż pozyskiwaniu nowych, ale… są w tym niezwykle skuteczne. Z danych zebranych przez firmę Litmus wynika, że na każdego wydanego na mailing dolara można oczekiwać średnio… 36 dolarów zysku. To też zasługa tego, że prowadzenie kampanii mailingowych jest stosunkowo tanie, zwłaszcza ze wszystkimi dostępnymi narzędziami do automatyzacji.
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co faktycznie działa w digital marketingu, zajrzyj na stronę Semcore – jednej z pierwszych w Polsce agencji, która połączyła pozycjonowanie oraz UX w ramach strategii SXO i przekonaj się, jakie osiąga dzięki temu rezultaty.
